No artigo anterior, O que é o Google Ads?, você viu que ele coloca seu anúncio na frente de quem já está procurando. Agora vamos criar a primeira campanha. Vamos usar a Rede de Pesquisa, que é o formato mais direto para começar.

Se você fez a série do Meta Ads, vai reconhecer a estrutura em três níveis:

Antes de começar: o checklist

• Uma conta Google (a mesma do Gmail serve) para criar a conta do Google Ads.
• Forma de pagamento cadastrada na conta de anúncios.
• Página de destino que funciona no celular: site, página de vendas ou página de contato, rápida e clara.
• Uma oferta que as pessoas procuram. Teste você mesmo: pesquise no Google como o seu cliente faria e veja se aparecem anúncios e resultados parecidos com o que você vende.
• Rastreamento de resultados (cadastros, ligações ou vendas), quando possível. Sem ele, você vê os cliques, mas não sabe o que virou resultado.

• Objetivo: escolha o que você quer que a pessoa faça: comprar, enviar um contato ou visitar seu site. O objetivo orienta as sugestões e os recursos da campanha.
• Tipo de campanha: escolha Pesquisa. Existem opções mais automáticas, como a Performance Max, mas para aprender o que está acontecendo, a pesquisa dá mais visibilidade.
• Redes: deixe apenas a Rede de Pesquisa. O Google costuma sugerir também parceiros e a Rede de Display, e essas opções podem trazer cliques de pior qualidade para quem está começando. Confira se estão marcadas e decida de forma consciente.
• Localização: escolha onde está o seu público (cidade, estado ou país). Veja também se a configuração considera apenas quem está na região ou também quem demonstra interesse por ela, e escolha a que combina com o seu negócio.
• Idioma: o idioma em que seu cliente pesquisa.
• Orçamento diário: defina um valor que você aceite gastar para aprender e mantenha por alguns dias. O Google pode gastar um pouco mais ou menos em dias específicos, mas respeita a média.
• Lances: é como você diz ao Google o que quer maximizar (cliques ou resultados). Sem rastreamento de resultados, muita gente começa por maximizar cliques e muda depois, quando tem dados.

O Google também oferece a "IA Max", uma camada opcional que expande as buscas e personaliza os textos com inteligência artificial. Para entender o básico, você pode começar sem ela e testar depois.

Este é o passo mais importante. Cada grupo de anúncios deve tratar de um único tema, com palavras-chave parecidas, para o anúncio combinar com o que a pessoa digitou.

Como achar boas palavras-chave

• Pense como o cliente: o que ele digitaria se estivesse com o problema?
• Use o Planejador de Palavras-chave, ferramenta do próprio Google Ads, para ver ideias e o volume de buscas.
• Observe as sugestões do Google quando você começa a digitar uma busca, e as pesquisas relacionadas no fim da página.
• Prefira palavras de intenção. "Orçamento de conserto de geladeira" mostra alguém pronto para contratar. "O que é um compressor" mostra alguém curioso.

Os tipos de correspondência, sem jargão

A correspondência diz ao Google o quão parecida a busca precisa ser com a sua palavra-chave. São três tipos:

Palavras-chave negativas: o que você não quer

As palavras negativas dizem ao Google: "não mostre meu anúncio quando a busca tiver esta palavra". Elas evitam gastar com quem não é seu cliente. Você escreve com um sinal de menos na frente.

• -grátis: para quem procura de graça, se você vende.
• -curso: para quem quer aprender e não contratar o serviço.
• -vaga e -emprego: para quem procura trabalho e não o seu produto.

Depois que a campanha rodar, você verá os termos de pesquisa, que são as buscas reais que acionaram seu anúncio. Use essa lista para descobrir novas palavras negativas.

O formato mais usado na pesquisa é o anúncio responsivo de pesquisa. Em vez de escrever um único anúncio, você escreve vários títulos e várias descrições, e o Google combina e testa as versões para descobrir quais funcionam melhor.

• Títulos: você pode escrever vários, e cada um tem um limite curto de caracteres (hoje, 30). Misture a palavra-chave, um benefício e um convite.
• Descrições: são textos um pouco maiores (hoje, 90 caracteres cada). Explique o que você oferece e chame para a ação.
• Link de destino: a página para onde a pessoa vai. Ela deve falar do mesmo assunto do anúncio.
• Recursos adicionais: links extras, número de telefone e destaques deixam o anúncio maior e mais útil.

Os limites de caracteres e os nomes das opções podem mudar. Confira os valores atuais na tela de criação do anúncio.

Boas práticas

• Coloque a palavra-chave em pelo menos um título, para a pessoa reconhecer que o anúncio responde à busca dela.
• Fale de um benefício concreto: prazo, garantia, orçamento, facilidade.
• Termine com um convite claro, como "Peça seu orçamento".
• Evite promessas exageradas ou garantias de resultado. Além de não serem honestas, podem fazer o anúncio ser reprovado.

• Revise tudo: objetivo, localização, orçamento, palavras-chave, palavras negativas, anúncio e link.
• Publique: o Google analisa o anúncio antes de mostrar. Se for reprovado, o motivo aparece na conta, e você pode corrigir e reenviar.
• Olhe os termos de pesquisa nos primeiros dias e adicione palavras negativas para o que não faz sentido.
• Não mexa em tudo a cada hora. Dê alguns dias para o sistema aprender.
• Acompanhe: impressões, cliques, custo por clique e, principalmente, o que virou resultado. No próximo artigo, vamos calcular se esse resultado dá lucro.

Exemplo de campanha pronto

Veja como ficaria a estrutura para um serviço de conserto de geladeira. Os valores e os textos são ilustrativos.

Exemplo fictício. Seu texto deve refletir o que você realmente oferece.

Checklist final antes de publicar

• O tipo de campanha é Pesquisa e as redes extras foram revisadas.
• A localização e o idioma combinam com o meu público.
• Cada grupo de anúncios trata de um único tema.
• Tenho palavras-chave de intenção e algumas palavras negativas.
• A palavra-chave aparece em pelo menos um título.
• O link leva a uma página rápida no celular e sobre o mesmo assunto.
• O orçamento é um valor que posso gastar só para aprender.

Erros comuns para evitar

• Misturar vários temas em um único grupo de anúncios.
• Escolher palavras de curiosidade em vez de palavras de intenção.
• Esquecer as palavras negativas e pagar por cliques fora do alvo.
• Deixar a Rede de Display ativa sem querer, na campanha de pesquisa.
• Mandar o clique para uma página que não tem a ver com o anúncio.
• Mexer na campanha todos os dias antes de ter dados.

Nada aqui garante resultado. Uma campanha bem montada aumenta suas chances e gera dados para você decidir o próximo passo.

Perguntas frequentes

Este conteúdo é informativo e não constitui promessa de resultado financeiro. Nomes de opções, limites e recursos do Google Ads mudam com frequência, então confira as informações mais recentes na sua conta e na Central de Ajuda do Google Ads.