Série Meta Ads · Artigo 3 de 4 · Atualizado em outubro de 2026
Como saber se seu anúncio está dando lucro: conta simples e simulador
Gastou com anúncio e não sabe se valeu a pena? Você só precisa saber somar e subtrair. Aqui está a conta, passo a passo, e no final um simulador para colocar os seus números.
Por Erival · Digital Renda Extra · 16 de outubro de 2026
Dica antes de começar: no final deste artigo tem uma tabela de simulação e uma calculadora. Você coloca o preço do produto, quanto investiu no anúncio e quantas vendas fez, e ela mostra na hora se teve lucro ou prejuízo. Ir direto ao simulador
No artigo anterior, Meta Ads passo a passo, você montou sua primeira campanha. Agora ela está rodando e o dinheiro está saindo da sua conta. A pergunta que importa é: esse dinheiro está voltando com sobra?
Não precisa de planilha complicada nem de termo técnico. Com três passos, qualquer pessoa descobre.
A conta é simples: sobrou ou faltou?
O que você gastou é o dinheiro do anúncio mais qualquer outro custo do teste (uma ferramenta, uma página, por exemplo). Se o resultado for positivo, teve lucro. Se for negativo, teve prejuízo. Se der zero, empatou.
Quanto você recebe em cada venda
O preço do produto não é o que chega até você. O que importa é o valor que realmente entra no seu bolso, depois da parte da plataforma de vendas, dos impostos e de eventuais comissões.
- Se você é afiliado: é a sua comissão. Exemplo: produto de R$ 197 com comissão de 50% deixa R$ 98,50 por venda.
- Se o produto é seu: é o preço menos as taxas e impostos. Exemplo: produto de R$ 100 com 20% de taxas e impostos deixa R$ 80 por venda.
A plataforma onde você vende costuma mostrar exatamente quanto cai para você em cada venda. Use esse número.
Quanto o anúncio custou por venda
Divida o que você investiu no anúncio pelo número de vendas que ele trouxe.
Exemplo: você investiu R$ 200 e fez 4 vendas. Cada venda custou R$ 50 de anúncio.
Compare os dois números
A regra é uma só: se o anúncio custou menos por venda do que você recebe por venda, você lucrou. Veja com o exemplo do afiliado, que recebe R$ 98,50 por venda:
| O anúncio custou por venda | Você recebe por venda | Resultado em cada venda |
|---|---|---|
| R$ 50,00 | R$ 98,50 | Lucro de R$ 48,50 |
| R$ 98,50 | R$ 98,50 | Empate (zero a zero) |
| R$ 150,00 | R$ 98,50 | Prejuízo de R$ 51,50 |
O valor que você recebe por venda é o seu teto. Pagar mais que isso por venda é pagar para vender.
Deu prejuízo? Veja onde mexer
Antes de desistir, descubra em qual ponto o dinheiro está escapando. Normalmente é em um de dois:
- Poucas pessoas clicam no anúncio, ou cada clique sai caro. O problema está no anúncio: imagem, texto ou público. É o assunto do próximo artigo.
- Muita gente clica, mas ninguém compra. O problema está depois do clique: página de vendas confusa, lenta no celular, preço ou oferta pouco convincente.
Ainda não tem um produto para anunciar?
A conta só fecha se existir uma oferta que deixe sobra. Conheça o Fórmula Negócio Online e veja como estruturar seu negócio digital.
Conhecer o Fórmula Negócio OnlineQuando parar, manter ou aumentar o anúncio
O erro mais comum é decidir cedo demais. Uma campanha com poucos cliques e nenhuma venda ainda não disse nada. Estas são referências usadas pelo mercado, e você deve adaptá-las ao seu caso:
| O que está acontecendo | O que costuma significar | O que fazer |
|---|---|---|
| Você gastou de 2 a 3 vezes o que recebe por venda e não vendeu nada | O anúncio ou a oferta não está convencendo | Revisar anúncio e página. Se nada melhorar, pausar e testar outra versão |
| Está vendendo, mas pagando mais que o teto | Está perto, falta ajuste | Testar novas versões do anúncio e melhorar a página antes de pausar |
| Está vendendo e pagando menos que o teto | Campanha com lucro | Manter, e aumentar o orçamento aos poucos |
Para aumentar o investimento, vá com calma. Uma referência citada pelo mercado é subir cerca de 20% por vez e esperar alguns dias para ver se o resultado se mantém.
Custos que escondem o prejuízo
- Impostos no anúncio: segundo levantamentos do mercado, desde janeiro de 2026 a Meta repassa tributos aos anunciantes. Se o valor cobrado vem com esse acréscimo, ele entra na conta.
- Reembolsos: venda devolvida não é venda. Desconte se o seu produto tem devoluções.
- Outros custos do teste: ferramentas, página, criativos pagos.
- Número de vendas: confira na plataforma onde você vende, e não só no painel do anúncio. É lá que está o número real.
Simulador de lucro do anúncio
Agora é a sua vez. Preencha os campos abaixo com os números do seu teste. Se você ainda não tem números, pode usar valores de exemplo para entender como a conta funciona.
Como usar
- Escolha se o produto é de afiliado ou próprio.
- Informe o preço do produto e a porcentagem (comissão para afiliado, taxas e impostos para produto próprio).
- Informe quanto investiu no anúncio e quantas vendas fez.
- Veja o custo total e o lucro líquido no resultado.
Tabela de simulação com exemplos prontos
Quatro casos para você comparar. Repare como o mesmo anúncio vira lucro ou prejuízo só mudando o número de vendas.
| Caso | Preço | Você recebe por venda | Investido no anúncio | Vendas | Total recebido | Custo total | Lucro líquido |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 · Afiliado, quase empate | R$ 197 | R$ 98,50 (comissão de 50%) | R$ 200 | 2 | R$ 197,00 | R$ 200,00 | −R$ 3,00 |
| 2 · Afiliado, com lucro | R$ 197 | R$ 98,50 (comissão de 50%) | R$ 200 | 4 | R$ 394,00 | R$ 200,00 | +R$ 194,00 |
| 3 · Produto próprio, com lucro | R$ 100 | R$ 80,00 (20% de taxas) | R$ 300 | 5 | R$ 400,00 | R$ 300,00 | +R$ 100,00 |
| 4 · Produto próprio, prejuízo | R$ 100 | R$ 80,00 (20% de taxas) | R$ 300 | 2 | R$ 160,00 | R$ 300,00 | −R$ 140,00 |
Sua tabela para preencher à mão
Prefere anotar no papel ou no caderno? Copie esta tabela e faça as contas com os seus números.
| Preço do produto | Você recebe por venda | Investido no anúncio | Vendas | Total recebido | Custo total | Lucro líquido |
|---|---|---|---|---|---|---|
| R$ ______ | R$ ______ | R$ ______ | ______ | R$ ______ | R$ ______ | R$ ______ |
Custo total = investido no anúncio + outros custos
Lucro líquido = total recebido − custo total
Quer se aprofundar? Os termos que os gestores de tráfego usam
Você não precisa decorar isso para começar, mas vai encontrar esses nomes por aí:
CPA é o custo por venda (ou por cadastro), o mesmo que calculamos no passo 2. CPC é o custo de cada clique no anúncio. ROAS é quanto você faturou para cada real investido, ou seja, o total vendido dividido pelo valor do anúncio. Se o ROAS é menor que o seu preço dividido pelo que você recebe por venda, há prejuízo. O resultado final dessas contas é sempre o mesmo: o que entrou menos o que saiu.
Perguntas frequentes
Qual é o lucro mínimo que devo buscar?
Não há número fixo. Primeiro, chegue ao zero a zero. Depois, busque uma sobra que valha o seu tempo e o risco. Comece com um objetivo pequeno e realista.
Quantas vendas preciso para decidir se vale a pena?
Quanto mais dados, mais confiável. Uma referência prática é não decidir antes de ter gasto de 2 a 3 vezes o que você recebe por venda.
O painel do anúncio mostra mais vendas que a minha plataforma de vendas. Qual vale?
O número da plataforma onde você vende é o real. Se você usa um código de rastreio no link, consegue ver de onde cada venda veio.
Posso ter lucro sendo afiliado?
É possível, mas a sobra por venda costuma ser menor e depende da comissão e das regras do produtor. Por isso, fazer a conta antes de anunciar é ainda mais importante.
O simulador garante que vou ter lucro?
Não. Ele só mostra, com os números que você informa, se o seu teste deu lucro ou prejuízo. Nada tem garantia de sucesso, mas quem mede consegue ajustar.
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Faça a simulação antes do próximo anúncio. Se precisar estruturar a base do seu negócio digital, conheça o Fórmula Negócio Online.
Quero estruturar meu negócio digitalEste conteúdo é informativo e não constitui promessa de resultado financeiro nem orientação contábil ou tributária. Os exemplos são fictícios e os custos reais variam conforme o produto, a plataforma de vendas e os impostos.